Тексты для презентаций, буклетов и маркетинг-китов

Сегодня специалисты по продвижению спорят об эффективности рекламы онлайн и офлайн. Но бизнес для успешного развития должен использовать все возможности. Поэтому презентации, буклеты и маркетинг-киты до сих пор используются. Они могут распространяться в печатном и электронном виде.

Маркетинг-кит

Это информация, которая показывает возможности и эффективность компании со всех сторон. Маркетинг-кит делается для потенциальных клиентов. Его отправляют по запросу или размещают на сайте для ознакомления.
Какая информация размещается в маркетинг-ките?

История;
Миссия и ценности;
Направления работы;
Результаты;
Отзывы;
Результаты;
Выгоды клиентов.

Это инструмент убеждения. Концентрат успеха компании, который должен завоевать доверие и склонить к сотрудничеству. Важно использовать только значимую информацию. Маркетинг-кит также помогает менеджерам по продажам. В нем отрабатываются возражения и вопросы клиентов, которые они часто задают.

Какие нужно писать для маркетинг-кита?

Меньше воды. Не нужно писать долгие пространственные тексты. Пишите по делу, извлекая наиболее важную информацию. Представьте, что ваши конкуренты также отправили информацию потенциальному клиенту. Перед ним несколько маркетинг-китов. Скорее всего он закроет файл, в котором много текста, написанного сложным языком.

Цифры и факты. Скорее всего информацию будет читать подготовленный человек. Он провел расчеты и знает какие результаты нужны. Доказательства ваших преимуществ в цифрах и фактах – это короткая дорога к положительному решению.

Результаты. Старайтесь дать клиенту результаты от сотрудничества. Не стоит зацикливаться на том, что вы хорошие. Дайте читателю результаты и выгоды вашего предложения. Увеличение прибыли или сокращение издержек.

Отзывы клиентов. Используйте бренды, которые с вами сотрудничали. Иногда громкие имена работают лучше всех слов.
Быть в мире клиентов. Изучите целевую аудиторию. Говорите на языке, который они поймут. Не используйте юмор. Вдруг его не поймут, и вы вызовите негатив.

Для работы используйте хорошего дизайнера. Вы будете использовать минимум текстов и визуальное оформление играет ключевую роль. Нужно ярко выделить все расчеты, графики, доказательства.

Пример структуры маркетинг-кита:

Название и описание компании;
Ваше предложение (услуги и продукты);
Преимущества сотрудничества с вами;
Почему вы?
Ответы на возражения;
Кейсы;
Отзывы от клиентов.

Презентация

Этот формат используется для знакомства с компанией, но зачастую для продвижения нового направления или услуги. Рассылается инвесторам, партнерам, чиновникам и клиентам. Обычно презентация посвящается одному направлению.

В презентации используют следующую информацию:

Суть проекта;
Описание проблемы;
Решение и ожидаемые результаты;
Доказательства;
Варианты сотрудничества;
Ценовая политика.

Как писать тексты для презентаций?

Убедительно. Если предстоит выходить на новый уровень сотрудничества или запускать проект с нуля, то предстоит быть убедительным. Используйте твердую доказательную базу. Все новое подвергается скепсису.

Кратко. Не пишите много. Сначала формулируйте все преимущества, которые предоставите клиентам. Затем кратко и емко впишите информацию в разделы презентации.

С заголовками. Каждый раздел отделяйте заголовком. Он должен включать боль клиентов, а текст предложить решение проблемы.
Для презентации также важно использовать грамотного дизайнера. Визуализация информации играет важную роль. Цифры, итоговые результаты, графики, расчеты и прочую информацию нужно лаконично и современно подавать.

Примерная структура презентации:

Актуальность проблемы;
Как ее решить?
Почему именно такое решение;
Почему вы сможете это сделать?
Какие результаты обещаете?

Буклеты

Используются компаниями для раздачи на презентациях, выставках, семинарах или в офисе. В основном предоставляется для заинтересованных лиц, которые не выбросят его в ближайшую урну, а будут читать.

Поэтому многостраничные буклеты делать для специализированных мероприятий. Туда приходят потенциальные клиенты. Буклеты лучше дарить после предварительного разговора. Менеджер по продажам установил контакт и потом подарил буклет. Так больше шансов для обратной связи.

Буклет выполняет разные задачи:

PR;
Реклама;
Информация о товарах, продуктах или услугах.

Общие правила написания текстов для буклета:

Пишите лаконично и без сложных предложений;
На странице только 1 тема;
Пишите на языке клиентов;
Не давайте пустых обещаний;
Используйте цифры и факты;
Используйте визуализацию;
Разделяйте информацию заголовками;

Какую информацию дать копирайтеру?

Для всех форматах нужно грамотное ТЗ. Для успешного написания текстов для маркетинг-кита, буклета или презентации нужно предоставить копирайтеру подробную информацию о деятельности компании.

Целевая аудитория. Кто клиенты компании, их портер, финансовые возможности, половая принадлежность, возраст.

Боли и возражения клиентов. Какие проблемы у потребителей, как они решаются, что смущает людей и как отрабатываются сомнения.

Успешные кейсы. С кем сотрудничали, что сделали и каких результатов достигли.

Конкуренты. Анализ деятельности, что предлагают, чем вы лучше.

Бизнес-процессы. Как работает компания, на что делается упор, из чего складывается взаимодействие с клиентом, какие этапы есть от заявки до покупки.

Отзывы клиентов. Почему они пришли к вам, что дало им сотрудничество с компанией.

Особенности товаров или услуг. Почему используете в работе определенные бренды, в чем их преимущества.

Лояльность клиентов. Какие скидки и преференции получают клиенты, из чего состоит программа лояльности.

Если вам нужен эффективный маркетинг-кит, буклет или презентация, то обращайтесь к нам. Наши копирайтеры смогут подготовить тексты, которые грамотно расскажут о вашей компании.